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男怕入错行 完美池宇峰畅谈创业点滴

2018-03-09 13:44 来源: 浙江在线

 

  在创立完美时空之前,池宇峰卖过硬件、做过软件,但没有一个比得上后来的网游赚钱。他认为,“行业决定一切”,创业者就怕入错行。当然,如何摆平股东和团队也很重要。

  我有很多自己亲身的经历,因为我在学校的时候也创业过几次,但?#20999;?#36816;的是每次都挣点儿小钱,那个时候主要是为了?#22303;?#33258;己。毕业之后主要有几个经历,我最先是在深圳卖电脑,当时是在电子市场。我发现这个行业在那个年代有一些特点:你想价格便宜而且具有竞争力就只能卖假货,但是卖假货质量又得不到保证。其?#30340;?#20010;时候走私货很多,计算机配件重新打磨的非常多。当时赚钱心里非常矛盾,你到底是要良心还是要钱?有的时候你经常在两者中徘徊。当时?#19994;脑?#21017;就是客户来的时候我?#20154;的?#35201;质量还是要?#22270;?#26684;,如果你要质量我告诉你这是真货,如果你真不信,你就想要便宜的,我卖你便宜的。

  男怕入错行

  当时确实挣了第一桶金,但是这个行业是无法发展成国?#24066;浴?#19990;界性企业的。当时就我们几个同学一起创业,后来我就跑回到北京,我说?#27809;?#19968;换,否则的话在那儿坚?#21482;?#26377;问题。但是其实也不一定,那个时候联想1+1电脑还没开始呢,那是1994年。过了一两年,联想1+1的电脑才开始,也许当时我?#20146;?#21697;?#39057;?#33041;,说不定会发展得更大,所以到底是要坚?#21482;?#26159;要?#29260;?#26377;时候是一件很矛盾的事情。

  从1996年开始我们就做洪恩软件,那个时候软件是朝阳产业。因为卖电脑时了解很多电脑?#27809;?#26041;面?#30007;?#27714;,所以我?#20146;?#30340;第一款软件?#23567;?#24320;天辟地》,是一款学电脑的软件,现在年轻一代不太知道,那个时候这个软件销量很大,当然主要是盗版,99%都是盗版,?#20999;?#21334;兼容机的电脑经销商基本都随?#21482;?#24102;一个盗版的《开天辟地》,因为?#27809;?#30475;了光盘之后,可以减少很多骚扰销售商的麻?#22330;?/p>

  后来我们又做了英语教育软件,包括儿童教育,像什么GOGO学英语、Hello Teddy,现在还在中央电视台播。而且我们当时做的很多教材,到现在都是全中国幼儿园体系里英语正版教材销量最大的。我们觉?#27809;?#26159;挺荣幸,比人教社的销量大。因为幼儿园?#19981;?#27963;泼,所以我们的教材是有书、有光盘、有软件,还有玩具,然后还有网络,其实幼儿园体系特别?#19981;?#36825;种多媒体教材。

  到了1997年,公司的一些技术人?#26412;?#24471;做教育软件可能技术含?#24247;停?#20182;们想做点高技术含?#24247;模?#19981;然他们就离开公司了。当时是为了留住人才,我?#30340;?#20204;想干什么?他们说做游戏吧!搞计算机的都?#19981;队?#25103;,我说“行,那就做游戏”,所?#28304;?997年开始做游戏,他们上来就做3D。那时候中国的电脑还跑不起来,但是他们有一种愿望想?#38750;?#24456;高的技术。

  所以在1998年我们就推出了全中国第一款自主研发的3D游戏,那是一个即时战略游戏,之后又推出了四五款,出口还不错,当时出口到韩国、美国,一般在国外基本上还是正版率很高,盗版很少,但在中国大陆就很难挣钱,所以这个工作室一直是维持着,挣不到什么钱。

  从1997年干到2004年,他们干了7年都一直在做单机游戏。到了2004年,这个时候网络游戏已经很火爆了,游戏这个工作组是独立出去做,我就没怎么参与。直到2004年,他们说没钱了,钱花光了,可能要解散了。我说:“别解散,我认为你们是全中国做游戏最厉害的一支团队。”那个时候国内做3D游戏的还很少。我说现在网络游戏不是很火吗?你们为什么不去看看?他们说网络游戏是什么我们不太了解。你知道有时候技术人员对市场的敏?#34892;?#26159;不够的。

  然后在2004年,我说咱们开始做网游,我后来研究了一段时间,就?#20146;?#24049;去玩,我发现网游还是可以挣钱的,因为它基本上没有盗版。我经常对他们这么说:只要中国原创的游戏研发组织还有一个能活下来,我觉得应该就是你们,所以不要怕,那个时候其实网易已经挣了很多钱了。

  就这样这个组等于从做单机游戏转到了做网游,一下子就成为了中国的原创力量,可?#36816;凳亲釙康?#19968;支,直到一两年前,可能这个队伍几乎是国内惟一做3D网游的,而且能够做成比较大的队伍,到现在为止应该也是全中国做3D网游第一大的企业,也是全中国出口最大的企业。规模其实发展挺大的,2009年10亿利润,去年招了很多人。但你要?#20146;?#21333;机游戏的话,可能一年连100万利润都没?#23567;?#25152;以有的时候我们稍微转一下行,同样的人、同样的文化、同样的技术、同样的程度,行业就大不同了,就可能一个天上、一个地下。

  这个反过来就说明什么呢?这个组其实是原来洪恩软件的一个研发小组,出去独立做游戏的。洪恩软件发展很好,因为那个时候是纯软件,所以也就无法发展?#25945;?#21035;大,每年销售额坦率地讲也一直没过亿。但是他们受到游戏的启发,现在一转行就做得很好。然后洪恩软件那个小组也做了一个决定向硬件发展,做?#29615;?#30423;版的东西。就这样他?#21069;?#20869;容做了硬件,现在大家可能在市面上看到很多流行?#30007;?#23401;学习用的,拿笔一点书就发声的东西。洪恩算?#20146;?#24471;比较好了,销售额一下子就起来了,今年应该有2个多亿吧。

  所以这个又一次证明了,行业决定一切,当时?#19994;?#24863;觉是,只要有本事赚到几百万,你就有本事赚几个亿,只是因为行业不同导致你可能比马云差,可能比马化腾差。

  其?#30340;?#35201;在适当?#30007;?#19994;你会发现自己成长?#27809;?#38750;常快,所以这一点是我今天特别想跟大?#23452;?#30340;“行业决定一切”。但是这里并不是?#28404;?#24819;让大家在行业中换来换去。你看我?#20146;?#21021;做电脑生意,我做了一年算是抛开它,?#23548;?#19978;一直坚持做四五年也还是能赚钱。从1996年做到现在15年了,我们一直在坚持。那么游戏这块发展是比较快的,2004年开始,2007年就上市了,所以我们的经历也是有很多这种坚持和?#29260;?#30340;一些结合。所?#36816;?#22823;?#19968;?#26159;要具体问题具体分析,不要轻易地?#29260;?/p>

  也就是到这个时候我知道了什么叫“男怕入错行”,我原来说了很多年,不知道这句话真正的意思是什么,但是现在我觉得这句话太重要了,当然女企业家也一样——“女怕嫁错郎”也很重要。

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