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陈超:把“国草”打造成虫草行业的“小米”

2018-03-09 08:11 来源: 浙江在线

  每年的五、六月份,来自四面八方成千上万的当地农牧民,纷?#23376;?#36827;青海省的果洛地区。果洛州平均海拔四千多米,整个地区几乎没有什么工厂,是什么吸引着如此庞大的挖草?#28216;?当地农牧民?#31859;?#19968;根像虫子样的东西告诉我们,都是因为这根小小的冬虫夏草。目前市场上最贵的冬虫夏草价格已经等同于黄金,冬虫夏草到底有哪些神奇的功效?冬虫夏草简称虫草,它与天然人参、鹿茸并列为中国三大滋补品,但在三大滋补品中,目前却只有冬虫夏草无法人工培养。

  在杭州的各大高档商场,极草5X冬虫夏草吸引着众人的目光,但是大多数人只有看看的份,?#40644;?2000多元的价格让人望而却?#20581;?#22269;草集团,一家比极草起步?#25346;?#26089;的专业生产冬虫夏草系列产品的公司,在归国博世的带领下,正稳步朝着做全国冬虫夏草领域领头羊的目标前进?#23567;?/p>

  归国博士跟虫草较上了真

  陈超,英国约克大学生物医学工程的归国博士,曾任英国皇家利兹医院医学物理专家,以前在学校专攻配合肿瘤辅助治疗的学科,2008年在英国的一个学术会议上接触到了虫草,当时就对冬虫夏草产生了兴趣,便开始了冬虫夏草?#34892;?#25104;分在肿瘤中的运用及医学生物学原理的研究。回国后,才发现自己祖国还有这么神奇的东西!

  归国期间,陈超不断联合各类研究机构深入开展虫草的作?#27809;?#29702;研究及对虫草新产品的开发,在国内生物医学界积累了广泛人脉。一个偶然的机会,跟国草现任董事长扎西多加先生谈起冬虫夏草,于是一拍即合,成为了公司的创始人之一。目前担任公司副总裁兼首席技术官,负责“国草”系列冬虫夏草产品研发,虫草深加工及高端保健品产品产业发展方向的调研等,目前正在申报浙江省海外高层人才引进的“千人计划”。

  谈起自己给公司带来的贡献,陈超认为,国草不仅是一个团队,更像是一个家庭,很高兴自己能够加入到国草这个团队大家庭中来。对于公司,谈不上贡献,大家只是在?#40644;?#21508;司其职,很认真的在做一件事情,并且努力把这件事情做精、做好而已。

  ?#25300;?#27604;较爱‘较真’,虽然目前负责的主要是产品的研发,但是我不想做单一的虫草产品。青藏高原上不仅有冬虫夏草,还有很多很珍贵稀有的资源,这些都是大自然给高原人民的馈赠,都可拿来所用。我想打破国草已有的产品组成体系,要让国草的产品更加的系列化和多元化,使国草的产品体系不再局限于原有的单一的产品。”陈超表示。

  说起“较真?#20445;?#38472;超还真与冬虫夏草“杠”上了!

  做产品深加工,首先得有国际先进水平的仪器和雄厚的科技力量。经过陈超和团队人员的共同努力,目前,国草拥有国际化标准的虫草筛选及冷藏?#23548;洹?#34411;草清洗灭菌?#23548;洹?#27963;性增效冻干?#23548;洹?#36229;微粉碎和纯粉压片?#23548;洹?#30495;空抛罩封装及全程随机抽查?#22987;?#31995;统,从原?#29616;?#25104;品,全生产线实时监控。

  保健?#31216;?#20225;业,卫生第一位,国草特有的GMP标准生产线,确保了产品的干净、卫生;超音速超低温纳米粉碎、生物保活增效等技术体?#31561;?#20445;冬虫夏草的顶级品?#30465;?#38500;此之外,陈超利?#31859;约?#21644;公司高层的黄金人脉资源,组建起了享誉国内外的研发团队?#22242;?#21046;工艺专家团队。同时,从消费者权益保护出发,国草与中国人保合作,实行“一言九鼎”百倍赔偿机制;还斥巨?#22763;?#21457;国草“GCS”质量保障体系,使国草的每一个产品都可追本溯源。

  人?#24222;?#31185;技相结合,陈超与虫草开始了真正的“较量”。

  不光是产品研发,作为公司副总裁,陈超在营销上、关键产业布局上也有自己的突出见解。陈超表示,他的目标是把国草做成传统加工企业中最有创新意识,最具有价值?#26657;?#26368;具时代?#26657;?#26368;具移动互联网精神的企业。

  谈及产品营销,陈超坦陈,自己是小米的忠实粉丝,最欣赏的就是小米的专业、智慧、口碑和快捷。在产品推广方面,注重?#27809;?#30340;体验、关注和满足。陈超说他自己从来不会把自己当成专家,认为一个人?#29616;?#30340;盲区与自己所?#29616;?#30340;范围是成正比的。如同画圆,圆内是已知,圆外是未知,已知的越多,圆越大,同时圆外未知的领域也越大。如果真要?#24213;约?#26159;个专家,?#19988;彩?#24613;性子的专家。陈超倡导做企业要快,做一件事就要盯到底。

  虫草深加工“钱”途无限

  冬虫夏草,作为一种传统名贵中药材,因其神秘的生长环境和神奇的医药保健价值而备受消费者青睐。2013年以来,全国大部分城市几度遭遇雾霾袭城,引发人们对环境和自身健?#24213;纯?#30340;强?#19994;?#24551;和关注。随着冬虫夏草本身的稀缺?#38498;?#29420;特的保健功效逐渐被人们所熟知,人?#20146;?#32780;开始关注和投资冬虫夏草产业。相比于传统的原草,经过深加工的冬虫夏草利润翻了3-4倍,这?#24425;?#36319;着市场趋势:社会节奏快,追求便捷化,大家追求高效吸收。冬虫夏草拥有900多种营养成分,是天然复合营养宝库。

  2012年,陈超看到极草5x做的很成功,深受触动,自己可是这家企业的原草最大供应商。虽然自己有草山基地,但是人家为什么可以做的这么好呢?

  于是陈超到处考察,四处交流学习,发现目前在国内,在冬虫夏草产业,虽然有部?#21046;?#19994;暂时做?#27809;?#19981;错,但是缺乏具有代表性的明星企业,虽然一些企业具有先发优势,但是产品单一,市场开发不充分。于是决定由原先原草供应商更改为现在的冬虫夏草超微粉、含片、胶?#19994;?#20135;品深加工企业。

  为了迎合市场送礼及自用等不同需求,国草鼓励产品使用方法创新、配方创新,倡导冬虫夏草的营养、科学新吃法。国草传承西藏秘传古方之精华,经过数年科研人员的反复研究论证,最终寻?#19994;?#20908;虫夏草最佳的成分配比和生产工艺,成为虫草复方产品领域的领导者。

  在复方产品的研发上,国草以优质冬虫夏草为原料,辅?#26376;?#33592;、黑枸?#25945;?#21462;物藏红花等稀缺藏药材,针对不同人群添加不同功效的成分,开发出了两大系列产品:复方和?#31185;貳?#20854;中复方申请了3项专利,还有5项在申请?#23567;?/p>

  国草冬虫夏草系列产品一经推出,便收到了广大消费者的忠实青睐。高效的团?#28216;?#20225;业解决问题,为?#31361;?#24102;来利益,为社会创造价值。目前已形成了原料基地自?#23567;?#34411;草精深加工、品牌专业化运营为一体的国内最专业冬虫夏草全系列产业链。据统计,在2013年一年,国草的产值已达5000万,预?#24179;?#24180;目标是1.8个亿。

  价格不再高高在上

  青海,这个能孕育出纯净?#29287;?#30340;神秘地域,是冬虫夏草最主要的产区之一,而在玉树州杂多县海拔5000米以上的雪域高原,国草拥有2万亩专属虫草产源基地,每年可产出虫草2吨左右,专门用于虫草深加工和自产自足,?#29615;?#38754;确保产品源头可控,另?#29615;?#38754;减少中间流通环节,?#26723;?#25104;本,确保消费者利益最大化。

  为了进一步开拓市场,让青藏高原上的雪域奇珍能够从高原走向餐桌,国草大力开发高端自用市场。以前的?#31185;泛?#29255;或虫草纯粉,一个人一个月的消费要12000多元。现在通过复方工艺、独家配方精制而成,在确保产品功效的基础上,追求针对性更强,现在一个人如果服用国草复方产品,一个月的消费只需1000元左右,这对于都市白领而言都是可以接受的。

  随着市场的不断拓展和业务需要,为了突出国草品牌的核心价?#25285;?#32473;?#31361;?#24102;来纯正、优?#30465;?#39640;效的产品,国草建立了覆盖全国的营销网络。目前,国草在全国各地已拥有近百家专营店和专柜,营销网络遍布?#26412;?#19978;海、广州、深圳、杭州等地。为了给?#31361;?#25552;供更好的产品?#22836;?#21153;体验,秉承着“品质国草、健?#31561;?#29983;”的经营理念,国草还创建了服务遍布全国各大主要城市的“国草会”服务网点。真正做到产品利民,价格亲民,服务便民。

  产品实现全程?#20843;?#20154;定制”

  现在虽然在冬虫夏草产业市场蛋糕很大,但是大部分产品同质化非常?#29616;兀?#38472;超一直想着怎样才能精益求精,将市场细分,做到产品的差异化纵向发展,并在此基础上将国草产品质量做到极致。大部分国草高管层,都在冬虫夏草产业有着十多年的从业经验,对于市场和?#31361;?#38656;求有他们独到的理解和经验。

  国草每一步都追求极致,在玉树每30公里建立一个采样点,所有原料都是来自国草专属虫草基地,这样就避免了采购过程中遇到参假虫草的可能。所有的冬虫夏草在加工前都务必遵守国草严格的专业深度清洗要求,100%纯手工清洗;所有虫草的清洗时间不超过110秒;水温不超过15℃;清洗的水?#26102;?#39035;为纯净水。可完全去除虫草表面的泥?#21507;又始?#23569;高达30%—60% 的无效重量,并确保虫草品相完好。

  为了迎合不同人士、不同用途、不同场合的服用需求,遵循携带方便、服用卫生、高效、低调而?#30343;?#22882;华的服用要求,国草采?#20040;?#26032;科技。打造了从9片装至81片装,不同规格、不同用途、差异化包装、?#35270;?#20110;不同场合的100%虫草纯粉含片产品,从自用到送礼,国草将每一处都想到极致,做到极致,给?#31361;?#20302;调而?#30343;?#23562;贵奢华的极致体验。

  为了及时跟踪市场,尊重?#31361;?#24847;?#31119;?#29983;产出消费者喜爱的产品,国草还会及时对消费者进行售后调查,根据?#31361;?#30340;需求进行产品的升级和?#29287;肌?#38500;此之外,国草还积极拓展高端滋补品市场,如已上市的虫草玛卡,采用秘鲁优?#20107;?#21345;,结合法国先进工艺,一经推出,便受到了市场和?#31361;?#30340;好?#39304;?/p>

  国草独特的复方产品,真正的?#20843;?#20154;定制?#20445;?#22914;针对男士研发出了虫草睿阳和欣逸两大胶囊,分别具有壮阳补气、温肾填精和保肺补肾、秘精益气、?#33322;?#30130;劳等功效;针对女士研发出了虫草蔻颜和青春两大胶囊,分别具有延?#26680;ダ稀?#28070;泽肌肤和抗衰防皱、淡化色斑等功效;针对体虚人士研发出了冬虫夏草胶囊,?#28304;?#21040;滋阴补阳、温和进补的功效。因为冬虫夏草在滋阴壮阳温和进补方面功效显著,目前国草系列配方已经得到英国Moy Tech Ltd生物研究机构、美国宾夕法尼亚大学海里克生物实验室、浙江省医学科学院等国内百余个研究机?#25346;约?#20445;健产品单位的认可和赞赏。功效成就价?#25285;?#22269;草系列产?#26041;?#20908;虫夏草滋补养生的功效发挥到极致,成为高端?#31361;?#26085;常保健和节假日送礼的最佳选择。

  注重?#31361;?#20307;验,尊重?#31361;?#24847;?#31119;?#26410;来的国草,将真正的用心出发,立足冬虫夏草,打造纯天然高端滋补品中的精品,做冬虫夏草产业的领军者。

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